無論購房客戶還是業(yè)內同行，去看項目或踩盤基本都是三點一線：售樓中心、園林示范區(qū)、精裝樣板間。其中，精裝樣板間絕對是壓軸戲。銷售經理在給你描繪區(qū)域發(fā)展和項目規(guī)劃的美好藍圖，帶你穿過美侖美奐的園林示范區(qū)之后，由國際知名建筑設計師精心打造、集萃了世界著名家居品牌的精裝樣板間，完成最后的本壘打，讓購房者們徹底心動，馬上行動。 但是，在北京，除了精裝樣板間，另一類樣板間——工法樣板間，基本是空白。其實工法樣板間不是什么新鮮名詞。早在2004年，萬科就在深圳某樓盤推出了工法樣板間。萬科、中海、招商、碧桂園、恒大等地產巨頭們也早就開始建造工法樣板間。上海、深圳、廣州，以及杭州、武漢、成都、福州等二三線城市，工法樣板間也是展示開發(fā)商實力和打消購房者對樓盤質量疑慮的一種方式。但在北京，小編還真沒見過工法樣板間。精裝樣板間是展示“看得見的”，工法樣板間主要是展示“看不見的”。工法樣板間能將影響住房質量的細節(jié)以工序分解和實物展示的方式，讓客戶更直觀和更深入地了解所購房屋的建筑工法。比如墻是怎么砌的、管線和管道是怎么鋪的、各種材料的規(guī)格和品牌。利用樣板間實體展示，一般就是將實物根據工法一層層解剖，或用1：1實物模型展示，并有文字詳細說明?，F(xiàn)在還能更廣泛利用現(xiàn)代科技手段，把工法樣板間建造出如同博物館的效果。坦率地說，北京最主流的工法展示形式，還停留在初級階段。即在項目售樓中心的沙盤旁邊，設置一小塊區(qū)域，將從陽臺欄桿到窗戶門扇，從開關插座到水管電線、從智能化系統(tǒng)到節(jié)能材料的施工工藝進行展示。 近兩年工匠精神備受關注，北京的工法展示也有了“升級款”，開始設置專門的房間進行工法展示，聲、光、電等科技手段的運用也越來越多。讓小編印象比較深刻的，有五礦萬科?如園的大師作品壹號，在300年老房子中展示100+工法細節(jié)；首創(chuàng)?天閱西山在售樓中心專辟一個房間，運用數字多媒體技術展示工法。以及翡翠長安的精工展示走廊，已經不再是單純的工藝工法，而是向客戶闡述整個項目打造過程中的用心。但是總體而言，小編覺得北京的項目對于工法展示的重視，不如其它一線城市，甚至一些二線城市。一是工法樣板間還是空白，設置專區(qū)全面展示工法的項目很少；二是目前市場在售項目，即使在售樓處蜻蜓點水般展示基礎工法的，也并不占多數。雖然從某種程度上說，存在即合理。一些銷冠項目沒有做工法展示，也照樣熱銷。但小編也不是無緣無故提起這個話題。京北有一個別墅項目，前兩年曾銷售不暢，今年卻實現(xiàn)了熱銷、口碑雙豐收。今年去這個項目踩盤時，印象最深的是在參觀完精裝樣板間之后，又專門增加了一個環(huán)節(jié)，帶我們去毛坯房，在毛坯房中向我們講解項目的空間尺度以及細節(jié)的精工品質。這個增加的環(huán)節(jié)，受到了業(yè)內和客戶的廣泛好評。利用毛環(huán)房講解工法，只是應急的無奈之舉。但其效果也說明就算在高端項目，真正對準客戶痛點的工法展示，也能起到積極作用?，F(xiàn)在討論工法展示和工法樣板間，還有更為現(xiàn)實的意義。這幾天以來，相信很多開發(fā)商已經感受到了“930新政+新廣告法”的雙重威力。雖然今年很多項目已經完成了銷售任務，但是2017年的銷售壓力大增。一方面是銷售壓力倒逼必須增加營銷動作，另一方面在營銷和傳播上，不能再因循守舊，必須在新廣告法框架下進行調整。如果對自家項目的產品力有自信，可以實實在在把項目的精工技法展示出來，既符合新的政策法規(guī)要求，又能對客戶購買決策產生積極影響，不失為一個應對良策。